التصنيف: Marketing
-
أهم النصائح للتسويق والبيع في زمن الكورونا
لا شك أن المنافسة في زمن الكورونا على أشدها كرد فعل طبيعي لانخفاض دخل أغلب الزبائن وظهور متطلبات جديدة، فكيف تجد لمنتجك أو خدمتك مكان في تلك الظروف؟ أول النصائح وأهمها على الإطلاق هي أن تهتم بعملائك، أن تهتم بهم فعلاً، ليس برقم المبيعات ولا كم ستكسب منهم. أن تهتم بهم كأشخاص. عملائك القدامى هم […]
-
ايلون ماسك والحكومة المريخية
لا يمر يوم دون خبر أو معلومة عن إيلون ماسك رجل الأعمال والتكنولوجيا “الأول” في العالم. آخر ما نشر كان تحقيق صحفي نشرته الاندبندت عن طموحات ماسك المريخية بصفته مؤسس أكبر شركة تقوم برحلات إستطلاعية فضائية، والتي حاولت أكثر من مرة السفر إلى المريخ ويبدوا أن ماسك يخطط لتشكيل حكومة إستعمارية منفصلة هناك لا تخضع […]
-
عجائب التسويق ..
الرسم البياني يوضح عدد من يفضلون كل صنف من الأصناف الثلاث ( البيتزا، الدجاج المقلي، البرجر) شكل يوضح نفس المعلومات وبنفس الأرقام .. ولكن تم تغيير تدريج المقياس ! لو رأيت الصورة الأولى ستشعر أن الفرق بين التفضيلات بسيط، وإذا رأيت الصورة الثانية ستتصور أن هناك فروق كبيرة بين الثلاث أصناف! بدون التفكير النقدي، الذي […]
-
التنافسية، التسويق، لماذا “نخسر” ؟!
جائتني مكالمة ترويجية من شركة لما أتعامل معها منذ ما يزيد على خمس سنوات، الشركة تعمل في مجال ثقافي، حيث تقوم بنشر ملخصات الكتب الخاصة بعلوم الإدارة وقطاع الأعمال عموماً. معرفتي بهذه الشركة بدأت وأنا طالبة في الأكاديمية، كان أحد أساتذة العلوم الإدارية -أعتقد أنه كان من مؤسسي الشركة- قد زكى عملها وشاركنا ما تقوم […]
-
على أعتاب الموجة الثانية لكورونا، كيف تستمر المطاعم في العمل؟
قرأت تقرير أعدته شركة ماكنزي عن قطاع المطاعم سواء السلاسل العالمية الشهيرة أو المطاعم الصغيرة وما تلقاه هذا القطاع من ضربات موجعة بسبب جائحة كورونا، تضرر من إجراءات الإغلاق، والحجر الصحي و تخوف العملاء من تناول الطعام والشراب خارج المنزل. إنخفضت مبيعات الجميع إلا قلة إستطاعت أن تبتكر وتقدم بدائل، ونحن على أعتاب موجة ثانية […]
-
أغرب 3 ورطات وقعت فيها شركات كبرى بسبب شبكات التواصل
القصة الأولى: حدثت في 2010 ودخلت مقررات العديد من الجامعات كنموذج على الدور الإيجابي الذي يمكن أن تلعبه شبكات التواصل في التغيير. “جرين بييس” هي منظمة غير هادفة للربح تعمل في مجال حفظ المناخ والتغيير دون عنف …إلخ. وقد شنت حملة على نستلة بسبب إعتمادها في موادها الخام على مواد تستورد من اندونيسيا حيث يعاني […]
-
ما هو سر أنجح “بائع” في تاريخ التسويق؟
في عالم الأعمال يعتبر “جو جيرارد” أنجح بائع في تاريخ البيع والتسويق. ففي القترة من 1963 إلى 1978 نجح في بيع 13001 سيارة شيفورليه. هذا الرقم يعني أنه كان يبيع في المتوسط 6 سيارات في اليوم الواحد. لم يكن هناك صفقات كبيرة فقد باع كل هذه السيارات واحدة واحدة. كان “جو” إستثنائيا حتى أنه باع […]
-
كيف تصمم منتج أو خدمة ليكون خارج المنافسة مثل الفيسبوك؟
كتبت في تدوينة سابقة أن من أعقد ,وأخطر إستخدامات علم النفس في عصرنا الحديث هو إستخدامه لأغراض تجارية حيث يمكن بمعاونته إبتكار خدمات أو تقديم سلع بطريقة تجعل إرتباط المستهلك أو العميل بها إرتباط شديد يصل حد الإدمان، كما حدث في إستخدام أغلبنا لشبكات التواصل حتى أصبحنا لا نستطيع منها فكاكاً. يعتمد الأمر على فهم […]
-
كيف تصل إلى مزيد من العملاء بإستخدام علم النفس؟
قد تكون سلعتك الأفضل فعلا، قد تكون أفضل من يقدم الخدمة .. ولكن هناك عوامل أخرى تربط العملاء والمستهلكين بالسلعة تفوق الجودة. يأتي التعود على رأس هذه العوامل، من الصعب أن يتحول عميل أو مستهلك من سلعة أو خدمة تعود إليها إلى منتج جديد. هناك سلع نستخدمها كل يوم بدون تفكير، مرتبطة إرتباط وثيق بالتعود […]
سهى جاد - Soha Gad 